As funções de um Gerente de Novos Negócios

As quatro funções um novo profissional de negócios deve cumprir são:

1. Pesquisar
2. Marketing
3. Prospecção
4. Vender

1. Pesquisar se traduz em educar a si mesmo:

• Sobre as questões pertinentes para as empresas e as pessoas que você está buscando para novos negócios;
• No impacto que estas questões tem/terá (em termos mensuráveis ​​financeiros ou outros) se não forem resolvidos;
• Na importância de resolver essas questões(de novo em termos mensuráveis).

2. Marketing se traduz em educar os prospects:

• Sobre as questões que a sua categoria, a sua empresa, e eles querem resolver;
• No impacto que estas questões terão (em termos mensuráveis) se não forem resolvidas;
• Na importância de resolver essas questões(de novo em termos mensuráveis).

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3. Prospecção se traduz em educar os outros e educar-se através de uma entrevista eficaz:

• Qual é o seu problema?
• Qual é o impacto sobre eles?
• Qual é a importância para eles?

4. Vender se traduz em educar os outros:

• Como nosso serviço resolve o problema (do prospect)
• Os resultados que a agência vai entregar
• O sentido de urgência: a importância de agir agora

Depois de entender melhor o seu papel como um novo Gerente de Novos Negócios (ensinar e educar), você vai ser capaz de superar medos de prospecções pró-ativas, atingir e envolver mais perspectivas com mais frequência e de forma mais eficaz identificar e fechar mais novos negócios.